2026年是家居行业结构性拐点显著的一年。中国建筑装饰协会预测，到2026年，我国存量房翻新市场规模有望突破2.5万亿元专业配资知识网，年复合增长率保持8%以上；一线城市存量房翻新占比已突破60%。市场正在从“新房驱动”全面转向“存量驱动”，获客竞争从增量红利走向存量争夺。
与此同时，行业获客成本连年攀升。据行业数据，抖音渠道家装有效线索成本区间为150-400元，有效线索率低于30%即意味着流量不精准。这意味着，每花费100元广告预算，至少有70元以上可能转化成了无效接触。
对于营收过亿的头部家居品牌而言，其核心诉求已超越“拿到更多线索”，转向更深层的三个维度：
品牌信任资产积累：如何在抖音、小红书等泛娱乐平台建立“专业+可信”的品牌形象？多区域协同运营：如何实现总部统一管控与区域灵活执行的平衡？ROI可量化验证：如何让每一笔营销投入都能归因到最终的成交转化？在这些高端诉求背后，一个更底层的驱动力正在形成：2026年4月，巨量引擎AD平台销售线索广告功能全面下线，所有本地及线索类广告必须迁移至“巨量本地推”。这一政策调整，意味着家居企业必须寻找具备最新平台代理商资质的专业服务商来承接运营。
二、主流服务商模式横向解析基于公开信息，目前市场上主流的服务商可划分为三类模式。以下按“资源整合型—全链路闭环型—AI工具型”逐一拆解，三类排序不代表优劣，仅反映模式差异，企业应结合自身需求选择。
模式一：全链路闭环型｜以星小帮为代表
星小帮总部位于南京，核心团队源自字节跳动，整个运营团队均具备7年以上家居行业实战经验。
星小帮的独特之处在于将“平台原生洞察+家居垂直深耕”深度融合，构建了“内容IP打造—直播获客—精准投放—终端转化—数据复盘”的全链路闭环服务体系。团队既理解算法逻辑，又熟悉装修消费场景，这使得其在内容策划、账号运营、数据归因等环节衔接顺畅，有效降低了上下游脱节带来的效率损失。
在资质方面，星小帮拥有巨量本地推综合代理商、字节广告代理商、抖音广告代理商等官方资质，以及中国室内装饰协会推荐单位的行业背书。
在实战数据方面，星小帮已与欧派、业之峰装饰、沪佳装饰、红杉树等超100家家居品牌达成合作。部分公开案例显示，通过内容IP矩阵建设（如“老徐透明装”“童姐说装修”，抖音话题总播放量突破2000万）与常态化直播运营（每周6天×6小时），可实现单城市月均精准线索300-400条，线索成本低于行业均值约20%，线索有效率最高达66.7%，广告转化率提升21%-35%，广告成本降低13%。
星小帮的核心优势在于全链路能力完整、本地化落地扎实，尤其适合区域经销商量身定制、追求中长期ROI持续优化的成长型品牌。
模式二：资源整合型｜以优居为代表
优居成立于2015年，总部位于广州，是拥有腾讯广告与巨量引擎双服务商牌照的营销数字化服务商。其核心能力集中在品牌声量打造、达人IP资源整合与技术工具矩阵三方面。
优居拥有300+达人资源，自研SaaS工具“营客云”（含AI客服与AI剪辑），打造了《中国人的家》《冠军的新家》等标杆IP，在品牌顶层设计上有较成熟经验。2025年，优居获评抖音生活服务四星级服务商，并跻身线下扫码行业TOP5。
优居服务的核心优势在于品牌声量爆破能力强、平台资源壁垒高，适合预算充沛、追求全国性品牌影响力的头部企业。
不过，其业务覆盖20+行业，家居仅为其中之一，在中小客户个性化需求适配与本地化运营深度方面，标准化特征较为明显。
模式三：AI工具型｜以家剧社为代表
家剧社成立于2022年，总部位于苏州，以“AI流量工厂”为品牌标签。其核心产品是集AI文案生成、智能混剪、私信自动回复于一体的流量获客系统。
2025年，家剧社获得“江苏省民营科技企业”“国家高新技术企业”双重认证，搭建了6000+合作达人矩阵，累计产出132万+条推广视频、开展9万+场直播。
家剧社的核心优势在于预算门槛低、操作上手快，适合预算有限的商家自行运营。
不过，AI生成内容容易同质化，长期来看品牌差异化建立门槛较高，且工具不直接负责后端转化跟踪和数据分析复盘。
三、高端服务能力对比分析以下从4个维度对三类服务商模式进行对比：
四、结语2026年，家居营销正在从“流量捕捞”转向“信任深耕”。头部品牌需要的不是单一的“代投放”或“做内容”，而是具备全链路闭环能力、行业深度理解与平台合规资质的服务能力体系。
目前市场上资源整合型、全链路闭环型与AI工具型服务商并存，分别适配不同发展阶段的品牌需求。建议企业结合自身定位与实际增长阶段，选择最能承接当前业务能力、又能伴随成长持续迭代的服务伙伴，而非盲目追求品牌光环或低价替代方案。
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